如果推销员能和客户谈论一些家常，能增进彼此的亲切感，那么推销也就有了成功的把握。
“您就是李经理吧?您好，听口音，您是陕西的吧?”
“哦!您也喜欢养花啊?”
如果是老乡，就可以用方言来进行交谈说说家乡的风土人情；喜欢养花的，可以谈谈种花之道。这样与决策人有共同话题，聊起来也能增进感情，拉进距.离，推销也是水到渠成的了。
下面就看一下这位推销员将这些不同的开场白方式运用起来的效果。
刘经理：“王先生，你好!你这么忙还要打扰你，真不好意思。这是我的名片，请多指教。”
王先生：“哦!林经理呀，你好!”
刘经理：“不知道王先生平常都有哪些休闲活动?(谈论客户的一些兴趣爱好)
王先生：“喔!我每星期有两个晚上去上软件设计的课程，星期日有时会带小孩去公园或动物园。”
刘经理：“真不简单，很佩服你，工作这么忙，还能坚持学习。你有几个兄弟姐妹?”(拉起家常，进行寒暄)
王先生：“两男两女，一个哥哥、一个姐姐、一个妹妹，我是老三。”
刘经理：“他们都在哪里高就?”
王先生：“姐姐自己开一间礼品店，哥哥在银行信贷部，妹妹在一家私人公司上班”
刘经理：“都挺不错的嘛!”
王经理：哪里!”
刘经理：“你们平常经常联系吗?”
王先生：“喔，不太经常。有时放假时大家会一起出去玩，或吃吃饭，聊一聊。”
刘经理：“你平常如何做理财的计划呢?”
王先生：“没有啦!一个月几千元的收入，能做什么理财计划?”
刘经理：“那你买保险了吗?”
王先生：“有啊!”
刘经理：“一年大概交多少保费?”
王先生：“大概1000多元吧!”
刘经理：“当初买保险是出于什么目的呢?”
王先生：“因为现在大多是小家庭嘛!万一我有个三长两短，太太孩子怎么办?总要为他们想一想吧!”
刘先生：“你真是一个负责任的好爸爸呀!”(赞美决策人)
王先生：“哪里!哪里!”
刘经理：“如果现在有一个工作，能够将你的所学和你的业务专才结合在一起，也就是说，管理和推销一起运用，让你表现得更出色，而且待遇是你目前的两倍，你愿不愿意做?”(切人正题“保险”)
王先生：“当然愿意啦，是什么工作呢?”
刘经理：“就是保险行销事业呀!”
王先生：“但是，做保险我不会啊!而且我想我大概也不适合。”
刘经理：“其实大多数人一开始都像你一样，觉得自己不适合做保险，我刚开始时也是这样的。不过，许多东西都是可以学来的，就好像你也不是天生就会电脑一样。我也不敢说你适不适合。刚好我们公司这个星期有一个讲座，你可以过来感受一下。”
王先生：“那好。”
该推销员就是在一开始就谈了客户感兴趣的方面，然后就接着赞美了，活跃了谈话的气氛，最后又说了一些普通的家常话，像询问客户的家庭成员，在哪工作等几方面的寒暄都为了拉进彼此的距离，增进感情.最后成功说动客户加人推销的行列。
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