1990年5月,邕宁伶俐水泥厂在广东深圳、珠海等地的货款有上百万元未能收回。受聘担任该厂常年法律顾问的邕宁律师事务所律师欧阳清、陈钩谋与县乡镇企业领导和厂方领导、供销、财务等人员组成追债小组,用半个月时间兵分珠海、深圳两路,两位律师分头各走一路,追收货款。经慎密考虑,再三研究,确定追债组的任务有三:一是催收货款;二是同客户尽量保持关系,拓展业务;三是了解国内外水泥市场的信息。工作方法灵活多样,以适应完成三大任务而应变。律师所到之处、首先听取厂方派驻当地同志的汇报,掌握客户的信誉、经营能力及还款能力,了解该厂水泥在当地的信誉和销售前景之后,随即普遍拜访用户和代销户,虚心地征询客户对该厂生产的“桂昆仑”牌水泥有什么意见,存在着什么问题,有什么改进的建议,对本厂有什么要求等等,律师还主张水泥得价时对方可以多赚点,降价时适当少赚点,不要让客户亏本市场降价压力由企业搞好经营管理提高经济效益去承受,还向客户提供伶俐水泥厂水泥质量荣获区优称号,部分水泥已出口港、澳,现正大力扩大生产能力,新建二号窖已经投产等信息,并向他们提交有关资料,请他们协助宣传,继续拓展“柱昆仑”牌水泥的市场。大部分客户见律师从长远发展的观点去讨论双方的经营问题,都采取积极合作的态度,有货款的即及时支付欠款,暂时没有的也作出还款计划近期支付,甚至表示他们也谅解厂方困难,在短期内平本或赔本销售厂方的水泥,以便付清货款,态度非常融治,在此基础上,律师又187去讨债都被拒之门外。孔先桃律师受福利厂委托前去厦门讨债时,孔律师事先意识到该经理如此蛮横,有侍无恐,一定与该经理企图凭借公司经济实力,寻位经理顿时软了下来,通过谈判,同意全额付款继续拓展“枉昆仑”牌水泥的市场。大部分客户见律师从长远发展的观点去讨论或赔本销售厂方的水泥,以便付清货款,态度非常融洽。在此基础上,律师又广州天河多能源冰箱厂在华宝的书面保证上担保。此后,华宝在4月10日前只向交易大楼供货120台。于是交易大楼将华宝作为第一被告,天河厂作为第二被告向法院起诉。要求双倍返给原告定金计47.6万元,使委托人避免了经济损失。
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