以情讨债学——侠义讨债

欠你债的人并不一定就是你的敌人。有时，讨债人牺牲自己的利益帮助欠债方是必要的。因为在欠债方没有能力还款的情况下，你只有对欠债的企业和个人适当地帮助一下，才有可能要回欠债来。

万里制鞋厂由于产品滞销，没有能力还织布厂的货款。柴厂长一愁莫展。

织布厂为了要回货款，先后派出几批讨债人员到万里制鞋厂要债，但处在困境之中的万里制鞋厂连工资都发不出来，更谈不上还款了。织布厂的讨债人只好无功而返。

没有办法，织布厂派出了讨债大王—供销员王凤江。

王凤江来到万里制鞋厂，柴厂长照例又把他领到了堆积如山的成品仓库，让他看看那些积压的货。柴厂长苦笑着对王凤江说：“我也知道对不住你们厂，我现在是无计可施了，等这些鞋卖出去有了钱，我们一定先还你们厂的款。”

见此情景，王凤江没有再提讨债的事，而是仔细地询问了万里制鞋厂的产品销售情况。

几天后，王凤江去武汉开展销会。临走前，他又来到万里制鞋厂，带走了万里制鞋厂的几双鞋。

在展销会期间，王凤江在洽谈本厂业务的同时，不忘推销万里制鞋厂产品。真没想到，在北方滞销的布鞋在南方竟成了畅销货。

当王凤江回来时，不但带回了织布厂的供货合同，还给万里制鞋厂带回几个客户。

仅2个月，万里制鞋厂的产品被订购一空，生产任务也排得满满的。

万里制鞋厂活了起来，很快就还清了拖欠织布厂的欠款。柴厂长亲自去织布厂找到王凤江致谢，并和王凤江签定了今后两年的供货合同，王凤江也被万里制鞋厂聘为兼职供销员。

柴厂长拉着三凤江的手说：“老王，我们厂能有今天，你可是头号功臣，真没想到你能帮我们度过难关，像你这样讨债的我愿意多结识几个。”

王凤江感慨地说：“咱们两家可是一条线上的蚂蚱，你们的日子不好过，我们也好过不了几天。现在你们的日子好过了，咱们的合同不就又多起来了吗。”

表面看王凤江是在替万里制鞋厂做工作，但如果没有他的工作，万里制鞋厂也就不会起死回生，就更谈不上还清织布厂的货款。