两年前，许科长停止了与某县批发站保持了多年的业务关系。原因很简单，批发站的经济效益每况愈下，还一笔款，进一批货，总是压着许科长，而且越积越多。到了后期，只想进货，无力还款，批发站也被底下的零售部门压得喘不过气来。
搞了多年业务工作的许科长明白，一旦卷人恶性循环，很难拔出脚来，只能越陷越深。无奈，只得被迫中断这条销路。而此时，对方尚欠货款三十多万，说不清是哪一笔货的，一次一次摞下来的。
这三十多万一搁就是两年，其间派人讨了几次，对方碍于多年情面，给了八万多元，以后再去讨，便没戏了。截止到现在，还剩二十多万没讨回来。
许科长知道，想讨这笔款，难度够大的。可又不能放在那不管，时间长了，只能更难解决。
许科长决定亲自去讨，把事情解决到能力范围之内的最佳程度。
许科长来到批发站，不用介绍，上下全熟。
“要帐的小鬼又来了。”闫经理说，熟人就是这个样子。
“你小子欠钱不还，官儿当得却挺稳。”许科长回了他一句。
“我要不当这个家，钱你更难要。”闫经理说。
“说吧，要多少回扣?”许科长逗他。
“把欠款全留下当回扣。”闫经理说。
“这么说你是不想还了?”闲话就是真的。
“把我还给你要不要，领回去当祖宗供起来。”县城里的业务干部要嘴皮子都有一套。
“我们那什么都缺，就是不缺孙子。”许科长也不示弱。
“既然什么都缺，就选点货回去抵债吧。”闫经理说出还款办法。
“要这些破烂有什么用。”许科长不同意。他知道，以货抵债，闫经理一定会抬高物价宰他，别看表面说得和气。
“说真的，帮忙给解决一部分。”许科长说。
“连个买货的都没有，你让我拿什么给你!”闫经理正经地说。
许科长见真的讨不到现款，便着手实施心里盘算已久的第二套方案。
正是科收季节，许科长请闫经理解决一批大豆，以抵货款。
于是，闫经理找到下属几个欠款的供销社，说明情况。各供销社纷纷去找公社书记，一起以大抵债的业务逐层逐级地行动起来。
供销社很卖力气，他们最愿意做这种事情。因为债务结清之后，他们便又可无代价地去批发站进货，继续恶性循环。他们是最基层的零售单位，批发站要想活下去，必须依靠他们。
很快，闫经理告诉许科长，可以搞到六十多万斤大豆，想用多余的部分换一些该单位产品。
虽说不是做粮油工作的，许科长却对销路毫不担忧。大豆是东北特产，每年这个时候，南方人来东北购大豆空手而归的人很多。在产粮区，除国家调配外，一切禁控。
许科长迅速联系单位在南方建立的各个原料基础，电传频发，把六十多万斤大豆全部折腾了出去，不仅结清了债务关系，还换回了生产资料。
其实，即使讨回的是现款，也无非用在生产投资上，结果是一样的，只不过多做了一些工作。
通过物资调配解决欠款，是新的时期的一种特殊手段。在这里，我们向各企业建议，组织专人成立一个物资调配科，以适于经济的发展。
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