在军事上采用“抛砖引玉”之计，做出假象，可诱使敌人上当，然后予以歼灭。在讨债中动用此计，可以用小的代价，换回较大的利益，为企业减少损失。
东平家俱商场与光华木器加工厂签订了加工承攬合同。按合同，木器厂为商场加工制作500套办公桌椅，图纸由商场出，木材由加工厂提供。合同上签订，商场在提走货一个月后，应付清全部加工费。可是，东平家俱商场提走500套办公桌后二个月，并没有付给光华木器厂加工费，只是寄来一张欠条。欠条上说，现因商场经营不善，无力还清欠款，待经营好转后，所有费用，一并还清。
光华木器加工厂不同意，派人多次向东平家俱商场讨要。讨要中，光华木器加工厂发现，东平家俱商场因经营不善，企业亏损严重，那500套办公桌被东平商场用去偿付了欠款。现在，市场资金困窘，无力清还他们的债款。唯一可以利用的，就是他们现有的营业室，而这间营业室又并非他们的房产。为适应需求，使自己的产品能够更好的打人市场，光华木器加工厂正准备开设几处营业部，而东平市场位于居民区，正是一处难得的地方。可是，就这样上门去说，东平商场一定会讨价还价，也许会生出许多不必要的麻烦来。
光华木器加工厂经过研究，决定采用“拋砖引玉”之计，于是向法院提起诉讼。
法院审理后，做出判决：“东平家俱商场应在法律语文文书生效后半个月内，连同加工费和违约金等，全部还给光华木器加工厂。”
正如光华木器加工厂所预料的那样，东平商场在判决生效后，并没有如期还款。这时，光华木器加工厂如果依法向人民法院申请强制执行的话，将会使东平家俱商场陷人绝境，而商场现在设备，对光华木器加工厂来说，并无多大实用价值。光华木器加工厂没有采取进一步想逼的办法，而是把还债条件放宽一些。他们向东平商场提出，要把商场租赁下来，头二年的租金用来以债低债。
在法院，东平家俱商场最终接受了光华木器加工厂的建议，两家达成和解。
采用“抛砖引玉”的方法，是讨债中的上策。它可以使债权人较充分地收回债款。因为，债务人经营不善、债台高筑、资金匮乏，已陷人“支付不能”的困境。在这种情形下，如果债权人仍是咬住不放，那么就将债务人逼人绝境，所以，债权人也就很难收回全部债款。因此，采取灵活的“抛砖引玉”的讨债方法，是较为明智的。
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