以情感人，以情动人，往往更具有一定效果，比之虎着一张脸，逼门硬讨债要好一些。但是，时机的把握却是很关键的。
讨款员老何受厂里委派，来向红光电器厂追讨欠款。可是他来到这里已经好长时间了，却一分钱也没有要回去。
老何很上火，尽管天天都坐到办公室里软磨硬泡，可是人家也采取以柔治柔的办法，任你吵破了天，人家还是笑脸想迎。老何实在没有主意，像这样的主儿，他讨债以来还是第一次碰上。真是你有千条妙计，人家有一定之规。
这天，老何又一早就来到了红光电器办公室。现在，他除了采用这种办法之外，再也没有别的招数可想。
他到了这里，也就好像到了家，报纸来了，拿起就看，渴了，拿过别人的茶杯，倒上水就喝。开始，办公室里的人对他有些看不惯，可是后来也就习以为常了。
这会儿，老何又像往常一样，拿起刚刚送来的报纸，看了起来。
忽然，门开了，厂长老吴从外边快步走了进来，告诉办公室主任小陈，他有个销售会议要去参加。
老何一看，站起身来，迎上前去说：“吴厂长，这几天一直没有看见你。你看，欠我们的那笔款子，什么时候还?”
厂长老吴一看是老何，知道让他抓住自己，准得缠上半天。于是，他一边往外走一边对老何说：“我要去开会，欠你们款的事等我回来再说吧。”
老何见吴厂长确实有事，只得做罢。
吴厂长走后不久，电话铃声突然急骤地响了起来，办公室主任小陈拿起话筒，就听里边传出急促的声音：“喂，是办公室吗?请找一下吴厂长.”
“吴厂长开会去了。”
“哎呀，这下可糟了!”
“喂，你是哪儿?有什么急事吗?”
“我是医院，你们吴厂长的儿子刚才在路上被汽车给撞了，正在医院抢救，现在急需输血。可是，我们医院里没有他所需要的血浆，想请你们工厂帮助解决血源。”
小陈听了，忙说：“这个好办，我现在就到厂卫生所去，看一看谁是O型血，然后请他们到医院去。”
小陈随即放下电话，跑到工厂卫生所。可是，他很快就失望了，厂卫生所翻遍了所有职工档案，全厂职工中，没有一个人是O型血。
小陈回到办公室，不知如何是好。
这时，就见老何站起身来说：“不用着急，我就是O型血，你们赶快把我送到医院云。”
小陈一听，高兴地不得了，抓住老何的手说：“真的!这可太好了!”
他立刻打电话要来车，把老何送到医院。
吴厂长听到信后，立即赶到医院。他跑进急救室，见医生正在给孩子输血。他来到床前，叫着儿子的名字。
不一会儿，儿子睁开了眼睛，望着他，叫了声：“爸爸……”
这时，办公室主任小陈把老何为孩子输血的事告诉了吴厂长。吴厂长听了，激动得握住老何的手，说：“老何，我看透了你这个人，够朋友!”
第二天，老何在旅店里刚吃完早饭，就见办公室主任小陈走了进来，对老何笑呵呵地说：“老何，吴厂长让你去，我们欠你们的那笔款，今天全部还你们。”
“真的?”老何睁大了眼睛，几乎不相信自己的耳朵。
小陈说：“老何，说实在话，我们厂子现在资金确实很困难。可是，通过昨天的事，我们大伙算服了你。我们现在就是再困难，那笔款子也要想办法还给你，不能让你空手而归。”
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