现在的企业，吃尽了债务纠纷的苦果。于是，经营者们宁可让产品在仓库里积压，也决不盲目放货。按着他们的话说，见钱打骰，不见兔子不撒鹰。在解决欠款方面，欠别的单位的款一拖再拖，能不还尽量不还。关系单位欠自家的款，想尽一切办法索讨，甚至有的单位还成立“讨债顾问团”，专司想主意，出点子。
家家都如此，讨债，越来越难。
他没法乐，也乐不出来。
财务科和欠款分析表上，几个月来，指数始终没有下降；帐面上的那点流动资金像化雪团儿似的，越来越少，你说，吕厂长能不着急?
吕厂长只得给负责搞清欠的史科长施加压力，集中力量，清欠大户；如果再没有战果，就地免职。
夜晚，史科长躺在床上，心里很不是滋味。自己干了这么多年业务，临末了，因讨不回欠款被免职，那才真叫“没名儿”。你别说，史科长一宿没睡，还真让他想出了一条计策。
史科长的计策，是从“免职”这两个字上引出来的。
数日后，鞭炮声中，一个小小的经销部开张了，史科长摇身一变，成了史经理。
史科长请来了一些欠款单位的代表为他站脚助威。酒席上，史科长喝得满脸通红地端起酒杯说：“各路诸候，各位朋友，今后还得请大家多多支持。放心，我的买卖就是你们的买卖，咱们有福同享，有钱同花，来，干了这杯!”
邀请来的代表们七言八语，纷纷表示：“史经理，你放心，我们给你当后盾。”
“史大哥，过去你是给单位干工作，我们把欠款还给你，你也不多挣，这回，买卖是你自己的，这帮兄弟们决不能看笑话。”
史经理见个个都如此“见义勇为”，进一步激将说：“有兄弟们这句话，我就放心了，只要动真格时别掉链子。”
“我们是谁呀?你又是谁呀?咱哥们是朋友，说不准以后请你帮忙的事儿更多呐，到时候你可别躲呀!”
他们说的话，史经理心里最明白不过了。他高兴，他的第一步棋成功了。
三、四个月内，史经理轮番去了几个欠款单位。此时，史经理的位置已经与原工作单位毫无关系，而且是因为他们欠款不还，造成史科长被免职，赌气之下，只身下海。
所以，他们对史经理格外照顾，把产品价格压得很低，卖给史经理。不但让利，那些曾经发过豪言壮语的朋友们还主动给他介绍欠款经销客户。
史经理也不含糊，每次购货都是现款，偶有所差，过后都能及时补上，决不拖欠。
随着时间的推移，史经理的生意越做越大，各个供货单位，都为有史经理这样红火的产品经销网点高兴。
史经理根据为他尽力的朋友们的贡献大小，按时发放好处费。
他已经取得了他们的十分信任，他的第二步棋也成功了。
这天，史经理给其中一个供货单位挂电话：“有一个广东客户着急要货，而且数额很大，请你们帮帮忙，先把货给我发来，十天后我把款给你们汇去，如果觉得不稳妥，咱们可以签合同去公证。”
“好吧，按你说的办，我这边组织发货，你赶紧派人来签合同。如果违约，到时，可别怪我不够朋友。”
史经理如法炮制。个个见效。
时间不长，各厂的产品陆贯到货，半个月过去了，货款却一点消息也没有。
等到他们来讨货款时，史经理已经又“变”成了史科长。
几份诉状纷纷告到法院。
法庭上，史科长如下客辨：
经销部的上级主管部门是自己所在单位，经销部无力偿还欠款时，债务关系应该由隶属单位负责。经销部欠各单位的货款，同时，各单位也欠主管单位货款，根据财务制度规定，往来欠款可以在帐目上抵消。因此，不存在债务纠纷，更不存在违约。
如果史科长不行此计，直接以货抵债，讨回来的货物一定是质次价高，而且还要进行二次销售，无形中，造成了不可估量的损失。
商战，是一场不流血的战争，那里没有朋友。
手机二维码