在对方确实无力偿还欠款的情况下，采取以物抵债办法是可行的，也是明智的。要不来钱不妨让对方拿价值相等的实物抵债。
作为讨债人所做的工作就是压低对方的实物价值，只有这样，你才算取得讨债工作的最后胜利。
金城贸易公司欠新克加工厂的一笔贷款已达3年。因此，于学孔厂长上任的第一件事就是亲自上门去索要欠款。
金城贸易公司的沈总经理向于学孔介绍了他的难处，请于厂长再宽限一段时间。
于学孔没有为难沈总经理，而是同他坐在一起大发了一通牢骚，感叹如今的企业领导不好当。去了几次，于学孔和沈总经理成了朋友。
几次交往过后，于学孔发现，金城贸易公司的确没有钱，目前没有还钱能力。但于学孔没有气馁，他把目光投到金城贸易公司的不动产上。
在市郊金城贸易公司有一处仓库，由于公司不景气，仓库闲置没用。于学孔从有关方面得到消息，那一带将会成为经济技术开发区，他敏感地意识到，那里的地皮很快会成为抢手货，地价将会成倍增长。于学孔决定早下手，将这块地搞到手。
第二天，于学孔来到金城贸易公司，开门见山地向金城公司的沈总经理通告了新克加工厂想买金城贸易公司郊外仓库的想法。并提出抹去欠款后再出20万元现金的条件。
对于学孔的提议，金诚贸易公司的领导层进行了认真的研究。由于金诚贸易公司正需要资金，沈总经理下了决心，将仓库卖给新春加工厂。
当沈总经理打电话将这一决定告诉给于学孔厂长后，于学孔立刻带支票来到了金城贸易公司，双方当场办理了各种手续。
仓库买下后，新克加工厂里的很多人都埋怨于学孔干了一件蠢事。不但没有要回钱，反而搭了20万元，买了一个没有多大用处的旧仓库，让金城贸易公司拣了个便宜。对这些议论，于学孔只是一笑，不做任何解释。
一年后，经济技术开发区开始建设，那一带的地皮猛涨，新克加工厂买下的那块地以高出原价3倍的价格卖了出去。这时，人们才意识到于学孔厂长早在买地的时候就已想好了这步棋，都夸于厂长想得远。
金城贸易公司听到这个消息追悔莫及。让他们唯一感到欣慰的是他们还清了一笔欠款。
在讨债活动中，象于学孔厂长这种以实物讨债后再获利的情况并不多见，但以实物抵债后毕竟少受损失。从这个意义上讲，实物讨债也是可取的。
出去讨债时我们应该记住这一点，当有人用实物抵债时，千万不要随便拒绝。
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