在经营活动中，发生债务关系是不可避免的，关键在于债务关系发生后怎么办，这要看现今领导的智慧如何。
山东省平阴县某工厂和哈尔滨某产品对口单位发生几次业务之后，由于每次货款都没能全额承付，所欠余额累计达二十几万元，而此时哈尔滨某厂已无意再做下去，对所欠货款迟迟不给，山东方面几次软性征讨都未得其所。
最近，有信息传来，山东某厂由于销路阻塞，产品严重积压，已准备降价销售，换取部分资金，购买原料及偿还银行贷款。
哈尔滨市某厂听到这个消息后，心又活了。供应科徐科长操起电话一通拨拉，叫通了山东某厂尹厂长办公室。
东北人大多是山东“种儿”，叙叙家乡民俗，学几句山东腔儿，亲热中，断了线的风筝又飞回到自己手里。但有一点，必须现款提货，至少要交付百分之八十货款。
为了争取时间，抢在别人前面，徐科长连夜搭车，火速前往。
虽然徐科长行程不怠，仍去迟了一步。近水楼台先得月，当地的很多用户已与该厂签订了合同，纷纷回去筹集货款，尹厂长为了证实自己所立不虚，将近日所签七份协议全部出示。
徐科长本想等货上站发出后，再以货款为要挟，追使对方在价格上再做让利，即占了便宜，又把事情办得牢靠，现在看来，这一着棋是不能奏效了，而且能如期发走所需货物，便算不虚此行，更何况以前还欠人家不少货款。
徐科长决定主动攻坚。
在招待宴会上，徐科长像久逢知己一样，推杯换盏，把实在和友情这两个词的含义发挥得淋漓尽至，恰到好处。尹厂长当即拍板，为了今后两厂业务的拓展，宁可背信弃义，废掉别厂合同，也要满足徐科长的要求。
看到尹厂长如此仗义，徐科长岂能甘为人后，即刻掏出随身所带48万元银行汇票，交到尹厂长手里。明天发货!
酒宴过后，徐科长打着饱嗝回到了宾馆，脸上带着“老业务”胜利的微笑，甜甜地进人了梦乡。
可是，他万万没想到，第二天早晨他还没起床，尹厂长就来告诉他，上级主管部门不同意该厂长产品降价，为了缓解资金紧张，已同银行谈好，继续为该厂增加贷款，所签全部合同一律作废。
“那请你把汇票退给我。”徐科长急忙要求通回货款。
“已经存人银行了.”尹厂长面带得意之色。
不用再往下说，徐科长已明白了尹厂长的真正意图。现在该他向尹厂长说小话儿当三孙子讨债了，扣去欠人家的二十二万，还有二十六万元控制在尹厂长手里。
徐科长两眼呆呆地望着窗外，想起昨天晚上那一幕情景，他不得不佩服这一计谋安排得真是天衣无缝。
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