元旦刚过，每年一届的冰雪节展销订货会拉开了序幕。
韦科长在当天首开纪录，签订了订货会的第一份合同。记者纷纷报导，电视晚间新闻也播出了这条消息。
为了表示诚意，韦科长领着客人游遍了冰城的各个网点。北来顺的涮羊肉，老都一处的水饺，俄式大菜等尽情品尝。临行时，每人送上一个秋林大面包。
这一切只为今后的业务发展打下一个良好的基础，因为拓展一个新的销售渠道不容易。
然而，这项业务并不象北方的雪一样纯洁无瑕，韦科长把产品发出后，货款并没有马上回来。
这时已经快过春节了，各单位基本上已停止对外业务，韦科长是知道这一点的。所以他并没多想。
春节很快过去了，接着便是正月十五，搞业务的很少在这个时期活动，正月不办正事，这是他们不成文的规矩。
已到二月，韦科长见货款还没汇来，心想该到时候了。他操起电话与对方联系。
对方的宋科长回客说，新年刚过，他的业务员刚行动起来，帐面上的款春节前后已经用的差不多了，请他再等一段时间。
韦科长觉得有理，便放下电话等了下去。一个月过去了，韦科长又用电话联系，对方说暂时还没有大额款项进户。
韦科长想，不能再等下去了，自己应该主动前往，虽说算不上要债，却要把款拿回来。同时，也礼节性拜访。
宋科长热情地接待了韦科长的到来，并且礼尚往来，派车拉着他游览了一番。
韦科长不失时机地表示，此行要把货款带回去。
宋科长面露难色，提出暂时无钱还款。正应了广州人的那句话，朋友归朋友，钱归钱。
韦科长急了，“老宋你不够意思，照这样下去以后怎么做生意?”
“我们单位就这种经济状况，你要是不愿意，以后可以不做。”宋科长不怕，现在同一样产品，在全国之内至少能找出一百家生产单位，你又不是专利产品。
韦科长想，这人怎么这样!可是，想什么都没用，人家不给你钱，受损失的还是自己。
话已经说透了，韦科长再泡下去也是没用，韦科长只好回去。临行前，宋科长送他时还是那句话，有钱时还你。这更增加了韦科长心中的气恼。
回到单位，韦科长想出了一条办法，即使讨不回款来，也能出出气。
他找到已经解散了的冰雪节展销会组委会的同志，讲清情况，要求在下一届展销会上把这个事情宣传一下。
组委会的同志沉思一下说：“这只能起到警钟的作用，却解决不了欠款之事，你可以这么办……”
韦科长拿着组委会的同志给他写的条子，到电视台找到当初报导此事的洪记者。
洪记者说：“我们是地方台，对方收不到我们的节目。这样吧，我们把这个事情同时在两地的报纸上发布。”
几天后，洪记者的《冰雪节喜中有忧，签定合同货款难收》为题，在两地晚报上公布此事，而且很快被国家级报社转载于经济版面。
这天，一行人来到韦科长的办公室，他只认出了其中的宋科长。
原来，虽然报上登出此事，可是宋科长看后还是没有还款的意思。不仅如此，心里还恼羞成怒地说，越这么办越不给你。
但是，主管局的局长给他挂了电话，让他抓紧还清这笔欠款，以免在其它全国性展销会中及同行业之间曲解我全局的形象，给本局的其它企业设置障碍。
宋科长这才带着钱陪同局长前来还款，解释并道歉。并且续订合同，准备永结秦晋之好。
韦科长请来了洪记者，数日后，一篇连续报导为宋科长的单位正了名。
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