信誉，是企业经营的根本；很多企业即使再不想讲信誉，也要技上这件外衣，因为孩子们都知道“狼来了”的故事的后果，何况工作在经济战线上的精英们。
春天的时候，小靳去湖南推销产品，很快便与百货批发公司签订了17万元的供货合同。货到后，货款始终没能寄到。
几个月后，厂长安排小靳再去讨债，如果还不奏效，调离他的本职工作。
小靳来到百货公司，业务部凌主任诉了一通苦，说明暂时无还款能力。
小靳想，批发公司天天卖货，天天进款，说无力还款是没有道理的，只是不想还清罢了。
小靳使出了讨债的老办法，打起了“持久战”。
十来天过去了，小靳仍是一无所获，凌主任热情有余，就是不还帐。
小靳心想，长此下去，自己非败下阵来不可，得想个好办这天，又有一个外地单位的业务员来推销产品，该产品在此地销路很好。小靳已经知道，凌主任的仓库里这种货早已断档。
凌主任见送货上门，心里十分高兴，很快又与来推销产品的小赵签了合同，而且在合同之外又另签了一份协议书，内中规定凌主任的百货公司今后长期为该厂产品在湖南的总经销单位，凌主任想在这项产品上独霸一方。
中午，凌主任设宴招待小赵，顺便也把小靳请了去。
喝酒是联络感情的好方式。都是搞销售的，小靳和小赵很快熟悉了，而且性格相投，成了好朋友。
晚上，小靳去招待所看望小赵，谈话中小靳告诉小赵，这家百货公司经营状况不良，而且不讲信誉，接着，小靳向他讲述了自己的经历。
小赵听完之后，心想，自己也是初次和凌主任打交道，如果真要像小靳那样，时间长了非陷进去不可。
第二天，小赵去找凌主任，要求重新签订合同，款到发货，并且不同意由该公司做他们厂产品的总经销单位。
凌主任不明所以然，忙问因出何处。
小赵说：“咱们是第一次做生意，互相还不太了解，我听说你们公司最近效益不好，资金也很紧张，等咱们在实际工作中互相的信任感建立起来时，我们厂的产品再由你们公司总经销。”
凌主任很是着急，如果做不了总经销单位，小赵再和别的单位签订供货合同，不但无形中增加了自己的竞争对手，而且也是一种损失。
凌主任忙向小赵讲解自己如何守信用，销路不好的产品从来不订购，一旦订购，便会认真执行合同中所签各项条约，从不拖欠货款。
“我厂的货款为什么至今未还?”小靳及时插了一句。
凌主任终于明白原因何在。
“这只不过是暂时的困难，谁能没有困难呢?家富万贯还有一时不便；昨天下午连续收到了几笔购货预付款，大约有40多万，付给你厂绰绰有余，而且明天还有几个单位来带款提货：你就是不来，我也会把款给你汇过去了。”凌主任当着小赵的.面，想以实际行动证实自己是最讲信誉的。
“那么，下午能给我办一张汇票吗?我想亲自带回去。”小靳说。
“不用等到下午，我现在就通知财务。”凌主任果真拿起了话筒接通了财务室。
不到中午，出纳员便把一张标有17万元的汇票交到了凌主任手里。
“钱可以给你，但你不能就这么回去，得陪着小赵玩两天，大家也算是好朋友。”凌主任把汇票交给小靳，他明白，自己能不能和小赵达成协议，解铃还需系铃人。
小靳把汇票拿到手，心里总算一块石头落了地。
在欠款单位进行其他业务时，以己为证，考验信誉与否，是讨债的好方法。谁都不想被指责不守信誉，因小失大放过好生意。
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