有时收款人的意志和韧性十分重要，采用软磨硬泡的“蘑菇战略”，对欠款人收款持之以恒，相信终有一日会把款收回，往往会取得成功。
贴身收款、软磨硬泡其实也是一种心理攻势，逃债者心理压力究竟有多大，只有心理专家才能说得清楚。但有一点是很清楚的，逃债者只要有单位、有买卖，他就怕这一招。在具体的收款活动中，有些欠款人会采取拖延、敷衍的策略来对待收款人的纠缠，即先偿还债款的一部分，但不全部付清，以拖延时间，求得暂时的安宁，这个时候收款人千万不要被假象所迷惑，抱着“拿到多少算多少”的苟且曲理，或者被赖账者伪装出的困难局面所感动，因而心慈手软，而未能将所欠债款全部收回。
如果可能，应先收下所还的部分债款，然后再“宜将剩勇追穷寇”，直逼债主，绝不松懈，直到所有欠款到手。一般而言，欠款人偿还了部分债款以后，再遇到收款，就会有这样的心理：如果不还清剩余债款，非但不能摆脱收款人的纠缠，自身一日不得安宁，而且势必影响自己的声誉，背上“赖账大户”的恶名，被同行所排斥，也得不到客户的信任，那么，已偿还的部分债款就自付了，得不到其应有效果。故不如干脆将所余货款全部付清，摘掉“赖账大户”的帽子，再次树立良好的信誉，以取得商业伙伴或客户的信任，再创佳绩。
某地A厂和B厂是长期的合作伙伴，可是近一年多以来，B厂却一直没有按时给A厂货款，A厂的人一去催款，B厂的人就推脱撒谎，说出种种理由就是不给货款。A厂的门卫孙全站了出来，说：“让我去吧，自从我的手受了伤不能干活以后，厂子里就让我做门卫，让我有饭吃，有衣穿，我不能什么也不干啊，就让我去要钱吧。”厂领导看他很是恳切，就同意了，一直叮嘱他收不回来就算了，以后慢慢再说。这个孙全可是一个出了名的“倔人”，在他请完命的第二天就见他把以前用的印有A厂名的工作服穿上，背着有A厂名字的书包，包里有和B厂的相关文件，前往B厂收款。
第一天，对方把以前对A厂的人说的话对他再说了一次，他当然没有能收回款。孙全并没有泄气，第二天，他又是那一身打扮去收款，对方又是那些说法，这一次他并没有马上就离开，而是坐在B厂的大厅里直到他们下班。第三天，孙全还是那样一身就到了B厂，还没有等接待人员说话。他就把这些人说的话说了一遍，然后就又坐在大厅里等着下班。这时B厂的人才注意起这个不起眼的收款人，他不吵不闹，衣着整齐，只是坐在那里不时地用左手摸自己的断了的右胳膊。几天下来孙全一直都是这样来催钱，没有任何不良的作为。可是B厂的人坐不住了，因为孙全所坐的地方是厂子的接待大厅.来来往往的人都看着他，现在传言说他是B厂的职工，因为厂子没有安排好他，所以他只好坐在大厅里。B厂的人对他说现在真的经济不好，过几天一定把钱送到A厂。孙全听到这话，什么也没有说径直回去坐在他天天坐的地方。B厂的人一看这人是拿不到钱不会走的，当天晚上就开车把孙全和应该给A厂的钱送回了A厂。
孙全的方法是文明的，也是可取的，他就是靠自己的坚持让欠款方知道了这样下去，他不会放弃，而且这样下去对自己单位一点好处也没有，迟还不如早还，所以痛快地还了款。
在长期的收款业务中，有的工厂几乎耗尽了人力物力，好话说尽，忍了又忍，然而，这一切并未感动“杨白劳”。在被迫无奈的情况下，也只好“缠住”赖账人。有人曾做过调查，70%的收款人都认为，一盯一的软磨硬泡收款方法成功率高。
欠款人使用多种手段、方法只是为了延期付款，收款人应当灵活机动地面对。可是在随机应变的情况下，一定不要忘记要坚持自己的最终目的，要敢于、善于坚持自己的收款目的。很多收款人被对方一句好听的、一些小患小惠搞得放弃了自己的行为原则和方向，最终不能收回欠款。
一商场欠下一家具厂货款已有10多万元，对于一个规模并不大的小厂来说，10多万元已是一笔巨款了。于是家具厂派出业务最好的业务员，也是他们单位的业务经理张放前去收款。张经理来到商场，说明来意，对方以商场的会计不在为理由拒绝了付款。第二天，张经理又来到了商场，对方说会计还没有回来。连续几天，对方都以这一理由而拒绝了付款。商场以为这样拖几天，催款人撑不住也就走人了。岂不知，从此张经理比商场领导来得还早，一大早就等在经理室门前，有时商场经理老远看见了都不敢进门了，此时商场也颇感头疼了，一天商场经理比张经理早来了一会，一见面就请他到当地最大的酒楼，双方酒足饭饱后，商场经理说：“张经理，你一个大经理用的手机也太落后了，我送你一款最好、最新的。”说着就掏出一个崭新的手机给了张经理，张经理接手一看，正是自己看好的最新的那一款，只因为太贵了没有舍得买。张经理的喜悦之情露于言表，可张经理又说手机好是好，可是我的员工饭都吃不上了，我用这样的手机心里不好受啊，于是把手机又还给了商场经理。此时的商场经理原以为凭这款手机可以打动张经理，没想到，张经理没吃这一套，他料想；催款人是铁了心的了，不拿到钱是不会走人的，于是决定“息事宁人”把款结了。所以在收款过程中重要的就是“坚持”，要有不达目的不罢休的信心和决心。
对一些赖账的企业，催收人可以找欠款人单位负责人坚持催讨，持之以恒，甚至每天到其办公室、业务室催收，与其同步上下班。可以在不影响欠款人单位生产秩序的前提下，反复洽谈索债一事。在欠款人与其客户洽谈生意时，催讨人在一旁正襟危坐，本身就给欠款人增添了精神压力，如果催讨人当着业务客户的面陈述欠款人违约事实与经过，将会对欠款人产生更为不利的影响，迫使欠款人抓紧还款。在欠款人的上级机关或有关部门来企业检查工作时，催款人如果借题发挥，将使欠款人大煞风景。所以采取这种方法收款不失为一种清债时不得已而为之的好方法。
销售人员千万要记住，这里所说的“缠”住客户并非是胡搅蛮缠。因为胡搅蛮缠不仅不会促进销售回款的回收，还会让客户产生反感，甚至让双方的关系因此僵化。
那么，销售人员到底要如何做才能既不会让客户厌烦，又能够达到“缠”到回款的目的呢?具体来说，可以从以下几个方面来实施：
第一步，要找对欠款人，应当找欠款方的关键人物，即是找那个拍板的人。如果找到的是一个无关紧要的人，他说的话、做的事在单位没有作用，就算你怎么“黏”他也没有结果。
第二步，正确地分析客户的借口。一般情况下，客户会找出各种理由拖延销售人员的回款要求，此时，销售人员就需要正确判断哪些是事实，哪些不过是拖延付款的借口而已。弄清楚这一点是非常重要的，假如你都不能正确地分辨客户所说的是真是假，你又如何能够有效地实施下一步的催款策略呢?
第三步，找出突破口，实施重点攻击。当判断出客户说的是真话假话之后，销售人员就可以采取针对性的策略了。采取策略时，销售人员应针对不同的客户采用不同的方法，俗话说“卤水点豆腐，一物降一物”，同样的方法不一定对所有人都管用的。比如，可以请客人吃饭、唱歌拉近彼此的关系，或者是给客户提供帮助等等。
俗话说：能闹的孩子有奶吃。谁家逼得紧、催得急，谁就会赢得回款的优先权。所以，要想催款的愿望成真，练好“缠功”很重要。
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