有些企业在经营中，只注重效益，而忽视了必要的规章制度的建立，在与其他企业的经济往来中，没有认真履行手续，有的根本就没有正式购销合同，还有的随便用张纸打个条，没有公章，只是写上经办人的名字。而一旦对方企业内部发生人事变动，或经营不景气，便会常赖帐，因而使企业吃亏。
北方有一家制药厂和一家外地医药公司签订购销协议，合同签得很草率，只是在一张白纸上写着：“医药公司购买我厂药品。”至于是什么药，买多少，却没有写，而且上面连个公章都没有。
按照当时的口头协议，医药公司3个月内将购药款全部付清。可是，过了4个月，医药公司却不承认所欠的这笔药款。老吴没有办法，只好托人打听到了小张现在的单位。
老吴找到了小张，说明来意。
小张听后说：“我现在已经不在医药公司了，这件事你还是找他们去说吧。”
老吴见小张想推托不管，便说：“这件生意是经你手办的，而且当初要不是看你的面子，我们也不会没签合同就把那批药材销给医药公司。现在，你虽然调走了。可是，你经手办的事情还是弄清楚的好。”
小张无奈，终于说出了心里话：“医药公司经营不景气，原领导已被调走，新上任的公司马经理不想给这笔购药款。你想要回钱，还得去找他。”
老吴一听，心里很犯难：这笔生意当初是自己经手办的，就因为都是熟人，所以才没有签正式合同。款子要不回来，自己回去怎么向领导交待?
他听从了小张的建议，决定到马经理家去一趟，当面和他谈谈。老吴向小张问清马经理家的地址，晚上带着礼品，来到了马经理家。
老吴先讲了一些自己的单位现在的困难，然后才说出自己这次来的目的。
马经理听后，摊开双手说：“我接手的时候，并没有听说这件事，现在你来要钱，叫我很为难。”
老吴听出马经理不想给这笔购药款，忙将带来的礼物送上。可是，不管老吴怎么说，马经理就是不肯收下。
第二天，老吴又去找小张，请他帮忙，约好马经理下班后一起到饭店去，沟通一下感情。
下班后，老吴把小张和马经理请到一家高级饭店，点上一桌丰盛的酒席。
几杯酒下肚，马经理有了些醉意，不觉飘飘然地说：“老吴，你说我们欠你们购药款，可我们之间并没有立下协议，所以钱给你们也可，不给你们上哪打官司也打不赢。我看这样吧，我们公司资金也有困难，那笔购药款，我们就还你们三分之二，你们这也叫花钱买教训吧。”
小张听了，也在一旁打圆场说：“老吴，这样就不错了，你没听人说，现在欠钱的人是爷。你要不同意，恐怕连一分钱也得不到。”
老吴听了，说：“这事我做了主。这样吧，明天我把情况向厂里汇报一下。”
过了几天，医药公司忽然接到法院通知，制药厂告他们拖欠购药款不还。
法庭上，马经理不承认欠制药厂购药款，也不承认双方签有合同。老吴出示了那份“合同”。可是，经法庭审查后，那份合同并不具有法律效力。
医药公司马经理见制药厂可能要败诉，心中正暗自欢喜时，老吴却当庭又出示了一盒录音带。
不一会，从录音机里传出来马经理的声音：“老吴，你说我们欠你们购药款，可我们之间没立下协议，所以钱给你们也可以，不给你们上哪打官司也打不赢…”
马经理的脸，立刻变成了猪肝色。
原来，老吴见医药公司想赖帐，要借宴请为名，在饭店里把马经理、小张的谈话偷偷录了下来。
在事实面前，医药公司只得承认了所欠债款，并及时归还给了制药厂。
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