一、预防为主
中国的国情决定了企业在与他人的业务往来过程中要“先小人,后君子”,即先要预防他人之不义,然后才能确保自己平安无事。
据报道,中国企业普遍存在“活不长”现象。据统计,世界500强企业的平均寿命是40岁至42岁,1000强的平均寿命是30岁。在中国,集团公司的平均寿命7~8岁,中小企业平均寿命只有2.9岁。由于中国90%以上的企业是中小企业,据此推算,中国企业的平均寿命约3.5岁。中国企业寿命短的原因固然多种多样,但至少从一个侧面反映了社会竞争的激烈。如此激烈的竞争,必然导致有些企业见利忘义。所以我认为追债应该以预防为主,与其有钱拿不回来,还不如先管好自己的钱别让人拿走。
二、动作要迅速、果断
首先从人的本性来说,欠债的人刚开始还债的意愿还是比较强烈的,但随着时间的延长,那种侥幸心理就越来越占上风,也就越来越想赖账了,讨债的难度自然就越来越大了。
其次,企业人员的变动也会使讨债的难度增大。最初去要钱的时候,对方的人你都认识,都是直接的经手人。可是过了一段时间,就会发现陌生的脸孔越来越多,最后连当初的业务经手人也不见了,甚至连公司的老板都有可能换。后来接手的人肯定会以不清楚或与他无关为由不予理睬你。
从证据的保管的角度来说也应该及时追讨,否则有些书面证据会遗失,有些复印件则会褪色,直至字迹不清而不能作为证据使用。
另外,企业本身的变动如地址、名称、股东、法定代表人的变动,甚至可能倒闭、破产都会影响到债务的收回,这在中国是很常见的事。上面说过,中国中小企业的平均寿命只有不到三年,所以动作稍微慢一点去要债可能连人影都不见了。
最后强调的是要果断,不能相信债务人的“美丽的谎言”。当你去问他要债的时候,债务人会装得很穷、很困难,然后给你各种“承诺”,但这种承诺会一而再、再而三地发生,直到有一天你会发现他们已人去楼空!
三、专业化
所谓的专业化就是请一些专业人士帮助讨债,最好不要自己亲自出面。原因如下:
债权债务人之间在此之前一般都是很熟的人甚至很好的朋友,如果对方能够主动还钱当然用不着他人介入。但如果债务人就是利用这种感情故意拖欠的时候,如果请专业人士出面,既可以不伤害往日的友谊,继续做生意,又可以把钱要回来,我认为这种投资还是值得的。从债务本身的情况来说,如果债务人故意不还款,或多或少是有些原因的。有些债务人甚至会觉得他之所以不给钱是有道理的,债权人怎么和他理论都说不清。即案件的难度决定如果能请专业人士出面,事情会得到高效地解决。因为他们懂得法律,又深谙技巧,同时又有很广阔的社会资源。所以请专业人士追债会达到事半功倍的效果。
另外,大家都或多或少有过追债的经历,知道追债可能是最费力费神费力的活之一。如果本来你就有一大堆的事情要做,再摊上这种事,肯定会影响你做其他事情的情绪。所以如果有人能够帮你迅速解决的话,那付出的钱在其他方面也就赚回来了。
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